L'influence signifie basiquement celui qu'une autre personne fait que tu veux qu'il(elle) fasse, tant s'il s'agit de fermer un accord, de diriger à une équipe de personnes comme de diriger un client à la signature d'un contrat.
Pour commencer, et cette partie nous n'allons pas la pouvoir feindre , les personnes tendent à suivre les résultats, et non aux personnes en une question. C'est-à-dire, nous suivrons les conseils d'un investisseur avec 19 % de rentabilité dans son portefeuille d'investissement pendant plus de 30 ans (Warren Buffett), alors que nous n'écouterons pas les conseils de l'investissement d'une personne mais , de quelle forme pouvons-nous apprendre à influer sur les autres ?.
1.Écouter.
Pour influer sur une personne nous devons savoir qu'est cette personne et comment il(elle) pense. Cela est uniquement obtenu en écoutant la personne. De même, les personnes se sentent beaucoup plus confortables étant écouté, par ce que en sachant ce qu'ils(elles) nous vont dire, nous allons l'écouter. plus qu'il parle, plus d'information nous donnera par la suite la réfuter. L'information est un pouvoir, et les personnes nous donnent ce pouvoir d'une forme gratuite. seulement écouter.
2.Pose beaucoup de questions et continue d'écouter.
Nous avons deux oreilles et une bouche pour écouter le double de ce que nous parlons. L'information est obtenue en demandant, et quand l'autre personne se sent écoutée, il(elle) ne doutera pas de nous donner plus et plus d'information. L'art de demander est la meilleure forme de compiler la toute espèce d'information qu'après nous allons utiliser à notre faveur. Il(elle) nous dira ses nécessités, ses peurs et ses préoccupations. Nous aurons finalement tout le nécessaire pour l'influencer à notre caprice.
3.Reconnaître ce qu'une autre personne a fait.
Très peu de personnes dédient le temps à reconnaître ce qu'une autre personne a fait bien ou ce qui nous plaît de l'autre personne. Si tu veux influer sur un travailleur, assure-toi de parler bien de lui en public avec tout celui qui a contribué dans l'entreprise. Après cela, il(elle) sautera par un précipice si tu le lui demandes. De la même façon, si tu veux tomber bien à une femme, ne lui dis pas qu'il te plaisait la robe vert de l'autre jour, dis-lui le beaucoup que ses yeux rappellent à une actrice fameuse. Dis à un entrepreneur le beaucoup que tu l'admires pour résister à cette crise de façon à ce que très peu d'entreprises résistent. Cela t'ouvrira la porte à une vente.
4.Établit une connexion personnelle identifiante.
Bien sauront enfants du même âge ou d'un hobby similaire. Puisque nous demandons et en écoutant, nous aurons déjà donné quelque chose chez a personne peu habituelle et que nous avons ou faisons. Les noeuds d'un type génèrent une confiance. Mais ne mens jamais, puisqu'ils(elles) te chasseront et tu perdras toute la confiance.
5.Parle plus de tes erreurs que de tes victoires.
De plus en plus, les gens qui se donnent de grands airs , ils ont l'habitude de générer une méfiance. Au contraire, les personnes qui parlent de ses erreurs, montrent une énorme sincérité et une humilité et génèrent la confiance en sens de ce qu'ils(elles) comprennent les erreurs, et c'est pourquoi ils(elles) ne recommenceront pas à les commettre.
6.Donne aux gens ce qu'ils aiment.
Toujours tenant en compte que cette partie peut être négocier, si tu réussis à vérifier de ce qu'ils(elles) réellement veulent et tu peux leur) donner, ne lésine pas dans cela. Dans le monde des ventes, les pas pourraient être différents.
D'abord nous devons savoir qu'est ce qu'ils(elles) veulent et tout de suite essayer d'introduire ce que nous voulons en les faisant voir que c'est ce dont ils ont besoin, et c'est pourquoi, ils(elles) arriveront à la conclusion de ce qu' ils ont besoin, n'était pas ce qu'en principe ils(elles) voulaient, puisqu'ils(elles) ne savaient pas qu'ils(elles) avaient besoin de cela.
7.Acquiert un avantage compétitif.
Dans une ère où tout le monde communique par messagerie instantanée, courrier électronique, réseaux sociaux ou par téléphone, le plus grand avantage compétitif que nous pouvons acquérir c'est le face à face. Crois-moi, beaucoup de gens manquez de parler aux gens tandis qu'ils le regardent aux yeux, voir un sourire qui ne ressemble pas à un "emoticon" ou le langage programmé dans les courriers électroniques.
8.Accomplit toujours tes promesses.
Ne promets jamais cela que d'avance tu sais que tu ne vas pas accomplir ou votre promesse ne dépend pas de ton propre effort. Si tout le monde sait que tu accomplis toujours tes promesses, il leur sera très faciles d'avoir confiance en toi, et c'est pourquoi, ils(elles) se permettront d'influer par toi.
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire